מהו דף נחיתה ולמה הוא חשוב לשיווק העסק שלנו?
דפי נחיתה הם חלק מהותי במשפך השיווקי של העסק ויש להם תפקיד חשוב לעודד המרה. עם חשיבה והשקעה, הם יכולים להיות מוקדי הכוח של אסטרטגיית התוכן שלך.
מהו דף נחיתה?
ההגדרה הבסיסית של דף נחיתה היא עמוד ייעודי באתר מובילים אליו ישירות ממקור חיצוני כמו מודעה בתשלום מייל או קישור במדיה החברתית.
דף הנחיתה צריך להיות ממוקד מאוד ומכוון לתוצאה ספציפית אחת. מטרת דף הנחיתה היא לעורר פעולה שנקבעה מראש באמצעות קופי ממוקד כדי להתחבר למשתמש ולשכנע אותו לפעול (לבצע הרשמה, רכישה וכו')
ניתן לבנות דפי נחיתה למטרות SEO כדי לכוון אליהם תעבורת חיפוש אורגנית. ניתן להשתמש בהם גם עם פרסום ממומן.
שני ערוצי הגילוי לדף נחיתה הם:
חיפוש אורגני: כאשר משתמש מוצא את הדף מתוך חיפוש שהוא מבצע במנוע החיפוש כמו גוגל. מלבד הרלוונטיות למילות החיפוש ונושא החיפוש, דף הנחיתה האורגני חייב להיות ברור מאוד לגבי מהות המותג וההצעה הספציפית שלו.
מסע פרסום שיווקי: לדפי נחיתה אלו ניתן לגשת בדרך כלל באמצעות קישור ממודעה בתשלום, דיוור או הפניה ממדיה חברתית. לתנועה ממודעות בתשלום יש כוונה ראשונית לביצוע הרכישה, לכן, הדף חייב להיות מוכן למלא את הצורך הזה ותוכנן לנתב את המשתמש לפעולה הרצוי במהירות ובקלות.
ההבדל בין דף נחיתה לדף הבית:
דף בית הוא כמו הכניסה לשדה התעופה. ישנם עמדות צ'ק-אין רבות בבניין הטרמינל המהווים נקודות כניסה ליעדים השונים.
דף הבית הוא השרוול המוביל אותנו בדרכנו אל טיסה שתיקח אותנו ליעד.
דף נחיתה הוא היעד אליו אנחנו רוצים להגיע ולבצע בו את הפעולה בה אנחנו מעוניינים.
איך בונים דף נחיתה ממיר
זהה את קהל היעד שלך
לפני שתתחיל ליצור את דף הנחיתה שלך, אתה צריך להבין מי קהל היעד שלך. לכל קהל יש מאפיינים שונים והוא יזדקק לגישה אחרת על מנת להגדיל את אחוזי ההמרה. בסופו של דבר אתה צריך להיות בעל "רלוונטיות גבוהה", מה שאומר שאתה מצליח לכוון את הדף שלך לדמות לקוח ספציפית. כלומר: לדבר על נקודות הכאב, הצרכים ונקודות המבט שלהם.
עליך להגדיר מאפייני מיקוד כמו:
- דמוגרפיה
- איפה המבקר הזה?
- בני כמה הם?
- יש להם משפחה? האם הם רווקים?
- מה תפקידם? האם הם עצמאים?
- מילות מפתח
- מהן מילות המפתח הספציפיות שהאדם הזה היה מחפש?
- איך הם יכולים לנסח את השאילתות שלהם?
- האם הם משתמשים בסלנג?
- באילו מילות מפתח הם לעולם לא ישתמשו?
- תחומי עניין
- במה האדם הזה מתעניין?
- האם הם אוהבים מותגים ספציפיים שיכולים להיות קשורים?
- האם הם לא אוהבים מותגים מסוימים?
- האם יש מוצרים או אנשים שמשפיעים על האדם הזה?
ברגע שיש לך הבנה ברורה של קהל היעד שלך, תוכל להשתמש בתובנות האלה כדי לקבל החלטות עיצוביות.
כדאי לזהות את המתחרים בשוק המשפיעים כיום על קהל היעד שלכם. ייתכן שתוכל להאיץ את מאמצי האופטימיזציה שלך על ידי בחינה של מה שהמתחרים הישירים שלך כבר עושים בדפי הנחיתה שלהם.
קביעת יעד עבור דף הנחיתה:
השאלה שצריכה להישאל היא איזה סוג של המרה אתה מקווה להניע? יעדי ההמרה הנפוצים ביותר כוללים:
בניית מודעות למותג – הגדלת רשימת מנויי הדוא"ל שלך / נרשמים למועדון הלקוחות ובניית מערכת יחסים עם אנשים אלה באמצעות תוכן על המותג שלך כמו גם על המוצרים/שירותים שלך, שבסופו של דבר מביאים לנאמנות למותג.
יצירת לידים – איסוף פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליים המתעניינים במוצר/שירות שלך כדי לפנות אליהם עם הצעה רלוונטית בצורה ישירה.
מכירות – להקל על רכישות מהירות על ידי הצגת מוצר ספציפי ומתן למשתמשים אפשרות להוסיף את המוצר לעגלת הקניות או לבצע רכישה מבלי לעזוב את דף הנחיתה.
הגדרת המטרה שלך היא חיונית לתהליך התכנון, מכיוון שהיא תשפיע על העיצוב והתוכן של דף הנחיתה.
תכנן את המבנה והעיצוב של הדף נחיתה
ללא קשר למטרה, דף נחיתה טוב צריך לכלול את חמשת האלמנטים הבאים:
כותרת
תיאור קצר של ההצעה שלך
תמונות רלוונטיות
טופס
קריאה לפעולה
תעדוף מיקום מעל מעבר עמוד בתצוגת מסך
שמור תמיד את המידע החשוב ביותר ואת הקריאה לפעולה בראש העמוד.
על ידי כך, אתה מבטיח שלא משנה היכן מסתיים העמוד בתצוגה של הלקוח, הלקוחות עדיין יקבלו תמונת מצב מדויקת של מה שאתה מציע ואיך הם יכולים לפעול.
זה לא אומר שדף הנחיתה שלך לא יכול להכיל תוכן מתחת לחלק העליון והקבוע. בעוד שהמטרה העיקרית של מידע בחלק העליון והקבוע היא למשוך את תשומת הלב של הלקוחות, חשוב שהם ימשיכו לגלול כדי ללמוד עוד על ההצעה והמותג.
חשוב לכלול קריאות לפעולה במרווחי זמן קבועים לאורך כל דף הנחיתה, כדי להגדיל את שיעורי ההמרה.
תוכן ויזואלי חזק
יש לכם רק שמונה שניות לעשות רושם על הלקוח הפוטנציאלי? ובכן, באופן כללי, אנשים מעבדים תמונות מהר יותר מאשר טקסט, כך שילוב תמונות או וידאו בדף הנחיתה חשוב.
באנר או תמונת כותרת, צריכים למשוך תשומת לב ולהשלים את ההצעה שלך בצורה ויזואלית.
שימוש בוידאו כאלמנט הויזואלי, יכול להיות חשוב להעברת מידע מדויק על ההצעה, סרטונים קצרים הכרחיים להדגמת הצעות מורכבות כמו תוכנה.
ללא קשר לסוגי האלמנטים החזותיים שתבחר, מומלץ שלפחות אחד יופי בחלק העליון הקבוע.
התאמה למובייל קריטית במיוחד כשמדובר בתמונות ווידאו, רוב המשתמשים יצפו בדף הנחיתה שלך בנייד.
אופטימיזציה של דף נחיתה לנייד כך שהוא יראה טוב, יטען במהירות ויהיה קל לניווט הכרחית.
דפי נחיתה ספציפיים לקמפיין
שקול כיצד תוכל להציג את דף הנחיתה שלך בפני קהל דיגיטלי. האם זה יהיה באמצעות שיווק במייל? ניוזלטר חודשי? פוסטים ברשתות חברתיות? אולי גוגל אדס?
מומלץ ליצור דפי נחיתה ייחודיים עבור כל ערוץ. זה יכול לעזור במעקב אחר תוצאות, כמו אילו מקורות תנועה הצליחו יותר.
הגבלת הסחות דעת והזדמנויות יציאה
אחת השיטות המומלצות ביותר לעיצוב דפי נחיתה כוללת הגבלת הזדמנויות יציאה.
הסר את סרגל הניווט של האתר, לא תכלול קישורים פנימיים או חיצוניים, ואל תציין הצעות אחרות. המטרה היא שהלקוחות שמגיעים לדף הנחיתה יתמקדו אך ורק במילוי טופס ויצירת המרה.
עידוד המרה עם הצעה מפתה
בתמורה לכתובת דוא"ל של מבקר באתר, הצע הנחה, מוצר חינמי מועיל כמו צ'קליסט להורדה או ניסיון חינם. אפשרויות התוכן הן אינסופיות, אך חשוב לציין שההצעה חייבת להיות קשורה למוצר או לשירות שלך.
הטופס שלך צריך להיות קצר; שם פרטי, שם משפחה וכתובת דואר אלקטרוני, מילוי פרטים רבים בטופס ארוך דוחה אנשים ומוביל לנטישה במהלך המילוי.
המרה עם קריאה חזקה לפעולה
לבסוף, הגענו לחלק החשוב ביותר של דף הנחיתה שלך! קריאה לפעולה, היא הלחצן שמבקרים באתר שלך לוחצים כדי לשלוח את המידע האישי שלהם לאחר מילוי טופס או לעבור לתשלום.
בעת יצירת לחצן הנעה לפעולה, השתמש במילים המניעות את הלקוחות לנקוט בפעולה מסוימת ומעוררות השראה. לעתים קרובות, משמעות הדבר היא יצירת תחושת דחיפות, כמו "הירשם עכשיו".
הגופן צריך להיות קריא, ברור ותואם לגופנים אחרים בשימוש בדף. עם זאת, הוא צריך להיות מעט יותר גדול מטקסט התיאור.
מחקרים שונים הראו כי לחצן הנעה לפעולה עם פינות מעוגלות מזמין ללחיצה יותר מפינות חדות, אבל בדרך כלל, צורת הלחצן חשובה פחות מהגודל שלו. הוא צריך להיות מספיק גדול כדי שיבלוט בדף שלך במבט ראשון וניתן יהיה לקרוא את המלל בקלות.
בכל הקשור לצבע, תורת הצבעים בתעשיית השיווק משחקת תפקיד חשוב. חישבו על השילוב בין מה שמשפיע יותר לבין מה שמשקף את המותג שלך. לדוגמה, צבעים מנוגדים נמצאו מניעים לפעולה יותר, במיוחד כתום וירוק.
חיזרו על הקריאה לפעולה שוב ושוב בצורה אחידה במרווחים קבועים.
